【中国花卉报】多元经营模式打造花园中心
发布时间：2012-11-01 来源：中国花卉报 作者：韩旭 字体大小：小 中 大
4000平方米智能玻璃温室卖场内正在精心布置，温室外围56000平方米设施齐备的户外卖场中工人不时护理着各类容器苗，入门处15000平方米庭院景观展示区也在紧张施工。这繁忙场景就出现在杭州青山湖花园中心。该花园中心全面运营后，有望成为国内大型实景私家庭院展示中心和花园用品休闲购物中心。
据该项目负责人丁旭升介绍，青山湖花园中心由杭州市园林绿化工程公司投资筹建，项目位于杭州青山湖畔，占地总面积230亩，总投资约为5000万元。在他看来，依托杭州市园林绿化工程公司强大的设计、施工、生产优势，青山湖花园中心将全面覆盖设计、施工、养护、生产、销售五大要素，成为一站式服务综合型花园购物中心，打造花园中心里的“宜家”。
该项目运营总监徐伟峰有着丰富的家具行业卖场运营经验，据他介绍，项目中的智能玻璃温室全部进口自荷兰，每平方米造价高达2000元，配备有通风、遮阳、照明灯系统，自动化程度颇高，抗台风可达10级、抗雪压500毫米。此外，花园中心内还配备4200平方米的连栋温室，用于植物扦插繁育、种植和各类反季节植物的栽培。为了达到展示庭院的目的，和“宜家”一样，项目内也有占地不小的实景展示区，并将呈现7种不同风格的庭院造景，供人欣赏。
提及经营模式，徐伟峰表示，将采用联营、经销、代销、代理等多元方式结合。其中，经销、代销、代理三种模式是多数花园中心的主要经营方式，不难理解。联营则是为入驻品牌划定独立经营区域，用于其展示产品，双方风险共担、保底销售，派驻促销员统一收银、规范管理，按比例分成，免收各类入场费、管理费、宣传费、保证金等费用，按预设账期结算，这种方式将主要应用于大品牌客户。
鉴于距离杭州市区的距离，项目的定位将以批发为主，兼顾零售。目前前期招商工作顺利，已经吸引了不少品牌商户入驻。未来公司将在多个城市建设花园中心，立足长三角，展望全国。