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【领军企业家】张炎良: 探索商业模式创新 寻求企业长远发展之路

发布时间:2015-10-12     来源:《领军企业家》杂志     作者:刘媛     字体大小:    

园林产业在世界上被誉为“永远的朝阳产业”,其发展历史悠久,却如常青树一般一直占领着重要市场,时至今日,其产业结构也越来越完善。维多利亚老品牌vic3308(以下简称“杭州园林”)就是身处园林产业的佼佼者,其创建于1992年,现已发展成为集投资、建设、运营为一体,拥有规划设计、项目施工、花卉种苗研发生产全产业链的企业集团,拥有杭州易大景观设计有限公司、杭州画境种业有限公司等十余家全资子公司、分公司和控股公司,业务范围遍及全国。企业综合竞争力名列全国前茅,成为美丽中国生态建设系统服务供应商。此次,本刊记者有幸采访了“杭州园林”总裁张炎良先生,听他畅谈了这么多年他对于自身、企业、行业这三者的领悟与见解。

《领军企业家》:这么多年的企业做下来,张总您对自己的评价是什么?

张炎良:我觉得我是一个工作上严谨认真的人。对工作的要求比较高,要么不做,要做就一定要做好。我比较关心时事,能够接受新事物,而且愿意去思考和探索。因为企业面对的市场形势是在不断变化的,特别是园林行业,发展很快,从以前的单一施工,到现在尽量满足客户多样化的需求,都需要创新。作为企业的领导人,只有重视创新,勇于创新,企业才能在创新的道路上走得更远。

《领军企业家》:您认为您性格里的哪些特质影响着您做企业?

张炎良:做了二十多年的企业管理,我觉得最重要的是务实和坚持。在我们企业改制之初,我们面临着各种困难,比如资金、人才、技术等,以及企业的发展方向问题。对此,我们没有急着去做几个工程来彰显企业的业绩,而是静下心来,在制度建设、人才培养、技术引进等基础工作上投入了大量心血,夯实企业的发展基础,一步一个脚印,带领企业不断成长。我始终坚持认为对的东西,不因为一些小事情而动摇,并在坚持的过程中不断摸索,寻求突变。

正是有了这样的坚持,在企业发展过程中,虽然面临很多困难,但我们都一一克服了。我相信,坚持一直去做,就能成功。

《领军企业家》:企业自创建以来,您有遇到过哪些令人难忘的事情吗?又遇到过哪些令您和企业感到骄傲的事情?

张炎良:最难忘的事,应该是在企业改制之初,那时候,企业刚刚成立,面临着资金、人才、技术等很多瓶颈问题,如何破解这些难题,带领企业迅速走上正轨,让我们面临很大压力,有时候都感觉快要坚持不下去了,幸运的是,我们有一个团结一心的团队,在大家的共同努力下,我们突破了一个个难题,带领企业迎来了新的发展机遇。

最让我感到骄傲的,是看着企业越做越大,产业链越来做越完善,团队凝聚力越来越强,品牌知名度越来越高,我们通过努力,取得了一定的成绩,为园林绿化行业的发展贡献了一份力量。

《领军企业家》:一直以来,园林企业同质化率比较高,您认为您的公司核心的竞争力是什么?

张炎良:首先是企业的品牌。随着企业越做越大,我们的品牌知名度也越来越高,吸引了更多的客户。

其次我要来说一说科技创新。2012年,我们公司被评为国家高新技术企业,2014年,我们公司的研发中心被认定为“浙江省企业高新技术研发中心”。在我们的研发部门,集合了一大批优秀的科研人员,在生态修复治理、园艺植物应用、工程施工技术等多个方面进行创新,我们有多个自己研发的苗木新品种,十多项实用新型和发明专利,主持或参与制定了多项国家及省级地方标准。

最后从商业模式创新来说。从以单一的工程施工为主到苗木种植与研发、景观设计、工程施工的全产业链发展,我们在企业的产业链上不断完善。另外,我们还从传统的园林产业项目拓展到家庭园艺市场,如我们的画境•青山湖花园中心,主打的就是家庭园艺市场。在工程商业模式上我们也在不断寻求突破,如PPP项目、专业技术指导模式,为客户一揽子解决需求并提供增值服务。

《领军企业家》:园林企业回款难的问题一直都存在,您是如何来解决这个问题的?

张炎良:第一,客户的选择。企业有了一定的品牌知名度之后,我们对客户的选择也有了主动权。在客户选择上,我们尽量把功课做好,对客户的评价尽可能做到位,这样,我们就可以选择信誉好、有诚信度的客户进行合作,确保按合同回款。

第二,加强企业内部管控。在企业内部,我们规范涉及回款流程中的各个环节。如:

①合同的评审:安排相关部门对合同进行评审,确保合同条款的合理合法。

②施工现场的资料准备:现场资料是回款的依据,我们安排专人在施工现场做好资料的整理工作,分类装订,完善保存,为回款奠定基础;

③通过财务系统对回款进行管控:我们通过财务数据,利用财务精细化的手段,及时了解回款数据,对回款进度进行有效管控;

④成立专业部门:为对应收帐款进行有效监管,我们成立了专业的部门,进行一对一跟踪,通过与客户的沟通交流,及时了解回款进度;

⑤成立法务部门:我们有自己的法务部门,可以为项目部提供专业的法律咨询,维护企业自身的合法权益。

《领军企业家》:如今新型城镇化战略不断推进,园林行业发展正步入新阶段。今年以来,包括棕榈园林、东方园林、普邦园林、岭南园林、铁汉生态在内的多家园林类上市公司均公告签署了PPP项目。您在这方面有什么打算吗?

张炎良:PPP项目是政府今后基础设施建设的一个重要抓手,肯定是趋势,它考验着企业整合资源的能力,我们在这方面有了很多有益的尝试。

今年,我们中标了湖南岳阳环南湖旅游交通三圈工程建设项目,这是一个PPP项目,我们希望把这个项目做成政企合作的一个示范工程,通过这个项目充分发挥企业的品牌效应,为打开岳阳乃至湖南省的市场做好准备。

《领军企业家》:如今,大家都在讲“跨界”,两会期间,国务院总理李克强也提出了“互联网+”行动计划,诚然,园林绿化产业也即将卷入这两股潮流。您对此有什么想法?

张炎良:互联网是一个工具,园林产业链上下游的延伸,可以借助互联网得到解决。

对于我们企业而言,我们想在全产业链上取得更大发展,这就需要借助互联网的力量,另外,借助互联网的发展,我们可以选择更好的供应商,通过网络,对供应商的品牌、诚信等有更深入的了解,而我们企业也可以通过互联网传播自己的品牌,吸引更有实力的供应商来合作。

我们做的PPP项目,后期的旅游经营,就是园林与旅游经营的一个跨界。另外,像家庭园艺,我们的画境•青山湖花园中心,主要面向家庭用户,致力于打造庭院设计、咨询、建造、养护等各类功能综合的一站式园艺服务中心,结合了传统园林和园林商贸的一些业态,是同一产业不同商业业态的跨界,通过跨界发展,产业链有了延伸,商业模式上有了互补,可以更好地促进企业的发展。

《领军企业家》:您认为园林行业的未来发展趋势如何?

张炎良:党的十八大首次将生态文明建设提升到前所未有的战略高度,与经济建设、 政治建设、文化建设、社会建设一道纳入中国特色社会主义事业总体布局。现在,“生态”成为国家发展的主旋律,从国家到地方,都在大力倡导生态、绿色,特别是随着城镇化建设、新农村建设步伐的加快,园林行业的发展空间非常大。

现在的园林绿化产业不仅仅只是绿化这么简单,更多的应该是要解决人居环境中的一些需求,综合的、系统的解决生态环境的能力要强化,这就对设计、施工、产品提出了更高要求,园林与生态的结合也更加紧密,对于园林企业来说,我们不仅仅只是做工程,而是要通过一个个园林作品创造更加和谐的人居环境。

《领军企业家》:公司下一步有什么计划?

张炎良:我们将在商业模式创新上继续探索,寻求更多符合企业长远发展的商业模式,增强企业的创新能力。

我们还将在产业链上做的更到位,现在我们已经拥有规划设计、项目施工、花卉种苗研发等产业,我们未来还将在产业链的深度和广度上做文章,把产业链做得更完善,进一步增强企业的综合实力。

此外,我们还会加强与资本市场和金融行业的合作,拓宽企业的融资渠道,增强企业抵御资金风险的能力,同时也为企业承建更多的PPP项目作好准备。


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